Durante los primeros seis meses de 2017 la inversión en publicidad ha crecido un 4% respecto al año pasado. El gran protagonista, sin duda: La publicidad digital, que representa un share del 29%, ¡Casi nada! Desde El Blog de Peris Correduría de Seguros hemos recopilados los mejores anuncios de seguros y aseguradoras (nacionales y extranjeras).
¿Cómo se divide la publicidad digital?
Display, con un 37,3% de la inversión (584,1 millones de euros).
Vídeo, con un 10,1% de inversión (con un total de 158,6 millones de euros).
Search, con un 50,1% de inversión. De hecho le corresponde la cifra más alta, 783,6 millones de euros.
Los mejores anuncios de seguros
Existe una gran variedad de productos dentro del sector de los seguros, pero a la hora de vender todas las compañías aseguradoras buscan lo mismo: Conectar con el cliente. Dicha conexión está demostrado que se consigue a través de las emociones. Tal y como adelantábamos, los clientes emocionalmente conectados son más valiosos que los altamente satisfechos.
Claves de los mejores anuncios de seguros:
«Su futuro depende de los próximos 6 segundos»
El sentimiento de urgencia es uno de los métodos más utilizados y efectivos para vender más. Además, utilizar en el mensaje una medida de tiempo «6 segundos» incita a que el cliente actúe YA.
¿Te has dado cuenta de que cuando vas a comprar un billete de avión «sólo quedan 5 billetes disponibles con esta tarifa»?
«Recuerda tus vacaciones. No tus facturas»
Asociar placer con lo que vendemos, queremos que el cliente vea los beneficios de contratar nuestros productos. En el Sector Seguros lo que más vendemos no es una póliza de coche con más coberturas o un seguro médico a un buen precio. Vendemos tranquilidad.
Relacionar un concepto positivo, como son las vacaciones, a lo que vendemos, por ejemplo un seguro de viaje, hace que la percepción de nuestros productos por parte del cliente mejore.
«Sabemos lo duro que trabajaste para conseguirlo»
Otro ejemplo más de cómo conectar emocionalmente con el cliente: Te entendemos, ayúdanos a cuidarte.
Hombres + Más hombres + «Já, ¿Cómo sabes que duele?»
-Por eso aseguramos a mujeres
Es otra estrategia más. El buen humor, siempre respetando unos límites, consigue conectar con el cliente y generar un ambiente de confianza y cercanía.
«Después de más de 70 años, hemos visto de todo»
Utilizar imágenes de bebés o niños pequeños genera empatía y un sentimiento de protección. Si además, lo mezclamos con un toque de humor y familiaridad, el resultado es un anuncio magnífico como el de Mutual Community.
«Querrás abollarlo»
Breve y directo. Brillante.
Sin duda es uno de nuestros anuncios favoritos para vender seguros.
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